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主婦歴12年で保険の営業にチャレンジ。入社5年目で営業所所長に。自分自身も成長しながら新人の育成にやりがいを感じています。

川添 多見子さん面談可
ジブラルタ生命保険株式会社 宮崎支社 宮崎第四営業所 所長

小林市出身。
12年の専業主婦ののち入社。
ライフプランコンサルタント営業を2年経て、チーフトレーナーとして新入社員研修にあたる。2016年に宮崎第四営業所の所長に着任。
和気あいあいと楽しみながら部下の育成に熱意を燃やしています。

この会社に入社したきっかけは?

12年間主婦業をしていましたが、離婚を機に2011年、後輩からの誘いでジブラルタ生命保険小林営業所に入社し、ライフプランコンサルタント(営業社員)からのスタートでした。右も左もわからない業界でしたが、人と会うことは大好きでしたのですごく楽しかったし、ご縁も広がり自己成長できました。お客様の考えや価値観に合った保障プランをご提案することで高い評価をいただきました。

営業時代には、全国の先輩や同期の方々とお会いすることで、自分の目指す方向を考えるきっかけになりました。このままプロとして営業職を極めていくのか、管理職としてステップアップするのか。弊社は自分自身で営業職コースと管理職コースを選べるんです。私は、リーダーシップをとるのが好きなので管理職に興味があり、チームで仕事をしていきたいという気持ちが強かったんですね。なので管理職の道を選びました。まず営業で数字(結果)を出してから、管理職になる試験を本社で受けました。
入社して3年目に念願だった管理職になり、先ずは「チーフトレーナー」と言う役職で、毎月入社してくる新人を1ヶ月間、生命保険の必要性やセールスプロセス等、1度も営業経験が無い新人を指導する教育係。その方たちに1ヶ月机上研修、指導をした後、各営業所に送り出し、各営業所長と実践デビューします。
チーフトレーナー職を2年間させて頂き、2016年4月から新設営業所となる宮崎第四営業所の所長となりました。

  • 1996年 結婚
  • 2009年 離婚
  • 2011年 ジブラルタ生命保険株式会社入社(宮崎支社小林営業所)
  • 2014年 宮崎支社チーフトレーナーになる。
  • 2016年 宮崎支社 宮崎第四営業所の所長として活躍中。

お仕事の内容を教えてください。

営業所を開設する時は、直属の上司がサポートしてくださいました。営業所で一緒に働く仲間は自分で見つけるので、最初から適性を見極めることができます。現在は、頑張り屋で、負けず嫌い、個性溢れる愉快な仲間が7人揃っていて毎日とても楽しい環境で皆とともに成長させていただいています。
所長の仕事はものすごく楽しいです。私の営業所は新人を2名ずつ入社させる事が多いのですが、その2名に1ヶ月間、フルジョイント(同行)で実践デビューをサポートします。時には鹿児島県志布志市でジョイントしたあと、小林市へ行って商談、それが終わってから次は都城市にて商談する。それが終わった後、宮崎に戻る、等も。移動距離が半端ない事が当たり前にありますが、新人にとって、先ずは私の商談のやり方を見せて、覚えて、のちに1人で販売する前提で、デビュー1ヶ月間はすべて私が商談をします。
所長の仕事は、「新人さんが自分で保障をしっかり提案出来るように育て、一人でも多くのお客様をサポートする。」こと。保険をお預かりした以上は、責任をしっかり持って一生涯お客様を守っていく。これが私達の使命です。

保険会社はどちらかというと、マイナスなイメージが強いと思いますが、ジブラルタ生命は違います。私は、正々堂々、プライド持って「保障屋です!」と言えます。保険の本質を知ってもらいたくて、まずはお客様の話をじっくりお聞きします。そしてご家族構成や価値観などに合わせたプランをご提案します。しつこいセールスは一切しませんし、部下にもさせません。

生命保険はなくてはならないものです。目に見えない商品ですが、愛する家族や自分自身をしっかり守れるのが保険というものなんですね。人生「まさか」と言う、思ってもいない事がいつかは来ます。毎日変わらぬ日々はなく、当たり前じゃない、当たり前ではなくなる時がいつかは来るんです。そのために備えておくのが生命保険というものなのです。



ーー20代、30代と若いスタッフが多いですがコミュニケーションはどうされていますか?

第四営業所のメンバーでLINEグループを作りコミュニケーションを取っています。他は、一緒に食事や飲みの席、家族ぐるみで一泊旅行やバーベキュー等。皆、本当に仲が良く、毎日笑い声や笑顔が絶えない営業所です。所長という立場ですが、所長と呼ばれるのは嫌なので、自分のことを「所長」と呼ばせておりません。職種変更しただけの事ですし、所長だからと言って偉いわけではない(笑)同じ仲間であり、自分の可能性を信じて転職してきた大切な仲間ですので、常に全力でサポートし、仲間と同じ目線で成長したいと考えています。

趣味やストレス解消法などありますか?

▼趣味
バイク(ツーリング)・相撲鑑賞・神社仏閣(御朱印集め)
鹿児島県白鵬後援会会長秘書の肩書きも(笑)

▼ストレス解消法
男勝りで単純な性格なので余計な事は考え込まない。常に明るく元気に前向きに。

夢はなんですか?

年1回、新人の表彰式が横浜にて開催されます。言わば新人の登竜門です。
その晴れ舞台に、日ごろ応援してくれているご家族と一緒に立たせてあげたい。
全国何千人と集結する場で、皆の前で表彰されるということは「自信」につながると思います。まずはそれが第四営業所スタートして最初の通過点だと考えています。

そして次の所長となる後継者育成をし、私自身も次のステップを目指していきたいです。

これから社会に参画する女性の皆さんにメッセージ

・ご縁に感謝
・人生は出逢いで決まる
・神に誓うな、己に誓え
・一生勉強
・心想事成

ジブラルタ生命保険株式会社 宮崎支社

ジブラルタ生命の営業を担うライフプラン・コンサルタントは、お客様一人ひとりのご家族への想いや人生に対する価値観をお聞きして、その方に合う最適な生命保険をオーダーメイドでご提案していきます。約1年間の販売活動の後、採用・人材育成・教育等の拠点統括業務を行う「営業管理職」にチャレンジする機会が与えられます。

女性管理職も多く活躍しており、評価、報酬、昇進など、あらゆる面おいて男女平等です。しかも前職や学歴による差はありません。
自分の可能性を信じ、もっとキラキラ輝ける女性に。仕事のやりがいを感じながら日々成長できる職業です。仕事から広がる可能性、人とのご縁に感謝できる人間的成長、そんな毎日を実感して頂けたらと思います。

面談可

この方と直接会って、経験談やアドバイスを聞くことができます。

ご相談は男女共同参画センターまで(電話:0985-29-8544)

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